2019年11月29日，由鼎禮傳媒主辦、?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司特別支持的空壓機(jī)行業(yè)英雄會(huì)廣州站在廣州喜御酒店隆重舉行。國(guó)內(nèi)外知名空壓機(jī)、后處理系統(tǒng)、配件、軟件等品牌廠商與廣東地區(qū)的代理商共聚一堂，共同交流行業(yè)新資訊、新技術(shù)、新理念，探討當(dāng)前微利時(shí)代下空壓機(jī)行業(yè)如何盈利和發(fā)展。

會(huì)議在?？松梨?中國(guó))投資有限公司南區(qū)銷售總監(jiān)徐偉平先生的致辭中拉開帷幕，他表示?？松梨谶M(jìn)入中國(guó)一百多年來致力于為各行各業(yè)提供高性能的潤(rùn)滑油產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，近幾年，美孚針對(duì)空壓機(jī)行業(yè)推出多款產(chǎn)品，以客戶需求為導(dǎo)向，給客戶帶去環(huán)保、節(jié)能、高效、安全的綜合解決方案。

合肥通用機(jī)械產(chǎn)品認(rèn)證有限公司陳向東主任在致辭中簡(jiǎn)短介紹了公司的業(yè)務(wù)范圍包括壓縮機(jī)產(chǎn)品的研究，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量控制等，希望與大家一起推進(jìn)壓縮機(jī)行業(yè)的進(jìn)步。

唐納森（中國(guó)）貿(mào)易有限公司代表Stefan Loebbert先生表示這是唐納森第一次參加英雄會(huì)，第一次向代理商討論和推介唐納森過濾器產(chǎn)品，唐納森會(huì)幫助代理商朋友在售后市場(chǎng)創(chuàng)造三方多贏。

主辦方鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理朱浩波先生則感謝廣東地區(qū)代理商的參會(huì)，他表示英雄會(huì)不僅是產(chǎn)品推介平臺(tái)，更是交友平臺(tái)。他指出當(dāng)前行業(yè)面臨一些新的機(jī)遇，比如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化需要合肥所、空標(biāo)檢測(cè)等機(jī)構(gòu)的背書以及代理商如何求變，希望英雄會(huì)這個(gè)平臺(tái)能帶給大家一些思考，為大家當(dāng)下及未來的經(jīng)營(yíng)提供幫助。

隨后，國(guó)內(nèi)外各大品牌廠商代表依次上臺(tái)為與會(huì)代理商帶來新產(chǎn)品和新思路的分享。

?？松梨冢好梨跐?rùn)滑油在空壓機(jī)行業(yè)的解決方案

埃克森美孚(中國(guó))投資有限公司高級(jí)技術(shù)服務(wù)工程師鄭松林先生分析了空壓機(jī)油的發(fā)展趨勢(shì)，指出美孚SHC合成潤(rùn)滑油是經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)的高性能潤(rùn)滑油，在富有挑戰(zhàn)性的嚴(yán)苛應(yīng)用領(lǐng)域，居于技術(shù)領(lǐng)先地位。他具體介紹了美孚合成油的七大優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)異的粘溫特性—防止磨損、良好的低溫流動(dòng)性、高溫保護(hù)性能—較低的氧化性、低揮發(fā)性—較低的油耗、良好的牽引（摩擦）特性、與礦物油良好的相容性、較長(zhǎng)的油使用壽命。他還針對(duì)離心空壓機(jī)、活塞空壓機(jī)、螺桿空壓機(jī)不同的潤(rùn)滑難點(diǎn)推薦了合適的產(chǎn)品。他也重點(diǎn)介紹了美孚拉力士SHC1020系列產(chǎn)品的主要特性和效益是特別適用于嚴(yán)苛的應(yīng)用要求，超高壓力條件下帶來卓越的效率；出色的抗氧化和抗熱解性能，能夠有效減少沉積物，延長(zhǎng)換油周期；抗磨性能好，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命。美孚拉力士超凡系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是高破乳化能力和空氣釋放性、高氧化安定性、高粘度指數(shù)特性（有助于提高空壓機(jī)能效）。

天地元一：怕有水用YY（304節(jié)能不銹鋼干燥機(jī)）

佛山市天地元一凈化設(shè)備有限公司代表陳成衛(wèi)先生分析了市場(chǎng)盈利模式和YY不銹鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：高體驗(yàn)、高價(jià)值、高品質(zhì)、合理價(jià)。他介紹了YY不銹鋼壓縮空氣凈化系統(tǒng)產(chǎn)品，包括YY不銹鋼冷凍式干燥機(jī)、YY不銹鋼模塊式吸干機(jī)、YY不銹鋼冷凝熱組合式干燥機(jī)、YY無濾芯精密過濾器、YY不銹鋼制氮制氧機(jī)、YY激光切割機(jī)用凈化器等。YY不銹鋼壓縮空氣凈化系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是節(jié)能、高效、穩(wěn)定。

瑞孚化工：技術(shù)引領(lǐng)未來

瑞孚化工（上海）有限公司代表錢東亮先生介紹了瑞孚化工的發(fā)展史、愛心公益事業(yè)和技術(shù)研發(fā)實(shí)力。他指出技術(shù)是瑞孚的核心競(jìng)爭(zhēng)力，瑞孚化工集團(tuán)擁有全球兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室：休斯頓、上海，由精英碩博科研人員帶領(lǐng)整個(gè)空壓機(jī)團(tuán)隊(duì)開展研發(fā)工作，依托先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)備，進(jìn)行配方優(yōu)選和分析工作，檢測(cè)過程嚴(yán)格按照ASTM、ISO、DIN等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，其技術(shù)的應(yīng)用范圍從礦物、半合成、PAO全合成壓縮機(jī)油、PAG全合成壓縮機(jī)油、 POE全合成壓縮機(jī)油、其它合成材料等。他強(qiáng)調(diào)了瑞孚的四大價(jià)值：技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、量身定制、市場(chǎng)發(fā)展。

極熵科技：基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的能源管理專家

江蘇極熵物聯(lián)科技有限公司代表胡瑤輝先生介紹了公司是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的能源管理專家，能實(shí)現(xiàn)空壓站能源管理成功經(jīng)驗(yàn)的快速?gòu)?fù)制。他強(qiáng)調(diào)極熵著眼于壓縮空氣的成本管控，能解決當(dāng)前行業(yè)中存在的比如空壓站數(shù)據(jù)少、獲取成本高，節(jié)能數(shù)據(jù)存質(zhì)疑、資金回收難，項(xiàng)目管控不集中等問題，可實(shí)現(xiàn)空壓站數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、能耗成本實(shí)時(shí)計(jì)算、異常情況實(shí)時(shí)通知、空壓站信息實(shí)時(shí)可視化、能耗成本及設(shè)備異常統(tǒng)計(jì)報(bào)表和節(jié)能策略自動(dòng)推送。

上海屹源：無油螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)制造及主機(jī)維修

上海屹源壓縮機(jī)有限公司代表吳躍東先生講述了公司由國(guó)內(nèi)首批真正意義上研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造無油雙螺桿主機(jī)、整機(jī)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，通過提供有競(jìng)爭(zhēng)力的無油壓縮空氣系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，公司的愿景是用得起的潔凈、節(jié)能無油壓縮空氣。他介紹了公司主要產(chǎn)品是無油機(jī)頭、單雙級(jí)壓縮無油主機(jī)，公司提供各品牌無油主機(jī)維修，公司的技術(shù)包括設(shè)計(jì)軟件、轉(zhuǎn)子、無油主機(jī)、無油整機(jī)、維修改造、技術(shù)咨詢。

上海涵延：合作共贏

上海涵延機(jī)械有限公司代表甘阿水先生分析了代理商對(duì)于后處理產(chǎn)品的六大困惑，如不知道如何選型、面對(duì)故障束手無策等，他講述了與涵延合作的五大優(yōu)勢(shì)，如嚴(yán)格的價(jià)格保密制度及區(qū)域保護(hù)、項(xiàng)目支持、方案支持、定期培訓(xùn)等。他也詳細(xì)介紹了五款涵延新型節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，包括低壓節(jié)能型冷凍式干燥機(jī)、低露點(diǎn)組合式節(jié)能干燥機(jī)、零氣耗吸附式干燥機(jī)、板換型冷凍式干燥機(jī)、集裝式節(jié)能吸附式干燥機(jī)。他還展示了涵延產(chǎn)品在各行各業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。

沃爾伯格：激光切割一體永磁

沃爾伯格（蘇州）壓縮機(jī)有限公司代表郭塞輝先生介紹了公司是一家集研發(fā)、制造、營(yíng)銷于一體的專業(yè)空壓機(jī)制造商，具備年產(chǎn)兩萬臺(tái)套整機(jī)的生產(chǎn)能力。他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了公司六大產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括激光切割配套永磁一體機(jī)系列、永磁變頻系列、雙級(jí)壓縮永磁變頻系列、低壓無油永磁螺桿機(jī)系列、低壓微油永磁螺桿機(jī)系列、中壓微油永磁螺桿機(jī)系列。他還提到了公司為代理商提供的市場(chǎng)支持包括具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、提供店招裝飾方案及費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)組建人員培訓(xùn)。

蘇州偉創(chuàng)：高效節(jié)能高速離心機(jī)方案

蘇州偉創(chuàng)電氣設(shè)備技術(shù)有限公司代表謝善躍先生講述了公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)具備高、中、低壓及高端應(yīng)用變頻器產(chǎn)品，集研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)。他重點(diǎn)闡述了高速高心機(jī)的發(fā)展概況、節(jié)能高效、無油、低噪聲、運(yùn)營(yíng)成本低的四大特點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還直觀展示了偉創(chuàng)的一體機(jī)方案、分體機(jī)方案以及偉創(chuàng)產(chǎn)品在高速離心壓縮機(jī)上的應(yīng)用案例。

萬茲萊：低壓、高壓、雙級(jí)等永磁系列

萬茲萊壓縮機(jī)械（上海）有限公司代表程亮先生介紹了萬茲萊的發(fā)展歷程和企業(yè)實(shí)力。他重點(diǎn)講述了萬茲萊的八款產(chǎn)品：一體油冷永磁、分體永磁變頻螺桿空壓機(jī)、雙級(jí)壓縮永磁變頻螺桿空壓機(jī)、低壓永磁變頻螺桿空壓機(jī)、無油水潤(rùn)滑永磁變頻空壓機(jī)、激光切割永磁變頻空壓機(jī)、中高壓螺桿永磁變頻空壓機(jī)、無油永磁變頻螺桿空壓機(jī)。此外，萬茲萊還為經(jīng)銷商提供九大幫扶政策、四項(xiàng)渠道要求和三大強(qiáng)力營(yíng)銷。

海拓賓：領(lǐng)先一步，引領(lǐng)未來

海拓賓懸浮技術(shù)（江蘇）有限公司代表胡正芳女士介紹了Hi-Turbine開創(chuàng)了純無油空氣懸浮離心壓縮機(jī)技術(shù)先河，公司是韓國(guó)海拓賓在中國(guó)投資的第一家生產(chǎn)制造企業(yè)，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售空氣懸浮離心鼓風(fēng)機(jī)和壓縮機(jī)。她指出其產(chǎn)品可應(yīng)用于污水處理、發(fā)電脫硫、紡織、水泥、制藥、玻璃、電鍍、生物發(fā)酵等行業(yè)，其產(chǎn)品具有節(jié)能高效率、無油免維護(hù)、可變頻、低噪音、體積小等五大核心優(yōu)勢(shì)。

唐納森（中國(guó)）：唐納森過濾器

唐納森（中國(guó)）貿(mào)易有限公司代表Stefan Loebbert先生簡(jiǎn)單介紹了唐納森公司發(fā)展史，他指出公司是過濾科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。隨后陳立偉先生講述了小型壓縮空氣過濾器解決方案，他對(duì)目前國(guó)內(nèi)后處理過濾市場(chǎng)進(jìn)行分析，指出目前低效的方案充斥市場(chǎng)，他介紹了唐納森過濾器的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特點(diǎn)，他還提到了11月28日至12月28日期間唐納森推出的優(yōu)惠價(jià)格。

匠心智聯(lián)：未來發(fā)展輕資產(chǎn)節(jié)能模式

浙江匠心智聯(lián)軟件技術(shù)有限公司代表王堅(jiān)華先生分析了空壓機(jī)行業(yè)設(shè)備銷售公司的五大難點(diǎn)：節(jié)能技術(shù)知識(shí)匱乏、忙著給客戶維修設(shè)備還說你的設(shè)備不好、設(shè)備銷售同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)部員工離職后成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、想轉(zhuǎn)型卻沒有好項(xiàng)目。針對(duì)這些難點(diǎn)，他提供了解決方案：自主研發(fā)的AI智控技術(shù)，控制壓力在極窄的區(qū)間穩(wěn)定波動(dòng)，減少壓力損失，提高壓縮空氣利用率。

蘇州牧風(fēng)：節(jié)能先鋒

蘇州牧風(fēng)壓縮機(jī)設(shè)備有限公司代表周芳女士介紹公司是國(guó)內(nèi)最先研發(fā)永磁產(chǎn)品的專業(yè)空壓機(jī)制造企業(yè)。她詳細(xì)分析了牧風(fēng)永磁空壓機(jī)的節(jié)能原理：結(jié)構(gòu)節(jié)能，恒壓省電，零Hz軟啟動(dòng)、啟動(dòng)性能好，電機(jī)節(jié)能。她提出雙級(jí)雙驅(qū)永磁變頻螺桿機(jī)的五大優(yōu)勢(shì)是更穩(wěn)定、更節(jié)能、更環(huán)保、更緊湊。她強(qiáng)調(diào)牧風(fēng)壓縮機(jī)是國(guó)內(nèi)第一批將永磁變頻空壓機(jī)市場(chǎng)化的公司，永遠(yuǎn)做行業(yè)界節(jié)能先鋒。

上海凱群：節(jié)能壓縮空氣系統(tǒng)一站式供應(yīng)管理平臺(tái)

上海凱群動(dòng)力設(shè)備有限公司代表沈香蓉女士介紹凱群是空壓機(jī)一站式配套供應(yīng)商，公司業(yè)務(wù)包括整機(jī)、空壓機(jī)后處理、保養(yǎng)包、空壓機(jī)配件、售后團(tuán)隊(duì)，公司具有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格、供貨靈活性、渠道整合、采購(gòu)便捷、實(shí)現(xiàn)共贏。她提到凱群能為代理商帶來四大便利和價(jià)值：一站式購(gòu)買解決方案、持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率，降低產(chǎn)品購(gòu)買成本；庫存減少，降低投資成本和風(fēng)險(xiǎn)；供貨渠道資源的穩(wěn)定和可持續(xù)性；齊全的備件倉庫，提高售后響應(yīng)速度。

蘑菇物聯(lián)：設(shè)備代理商如何用物聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型+盈利

蘑菇物聯(lián)技術(shù)（深圳）有限公司代表?xiàng)钊f鈞先生詳細(xì)闡述了蘑菇物聯(lián)系統(tǒng)如何幫企業(yè)省錢、賺錢。他強(qiáng)調(diào)蘑菇圈ICRM是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“機(jī)、人、財(cái)、貨、客”一體化工業(yè)管理工具，幫助企業(yè)管設(shè)備、管客戶、管訂單、管團(tuán)隊(duì)、管財(cái)務(wù)。他指出車間現(xiàn)狀與痛點(diǎn)是加卸載頻繁、壓降過高、用氣浪費(fèi)、氣體泄露，而“云智控”的三大功能即整站節(jié)能、數(shù)字化站房、智能控制能解決痛點(diǎn)。其方案的亮點(diǎn)是投資少回報(bào)快、不節(jié)能不收費(fèi)、快部署易運(yùn)維。他還以多家客戶案例展示了空壓站云智控系統(tǒng)為客戶帶來的巨大收益。

廣東零動(dòng)：融合世界潤(rùn)滑技術(shù)

廣東零動(dòng)節(jié)能科技有限公司代表付春華先生介紹了零動(dòng)潤(rùn)滑油精選世界知名品牌（殼牌GTL三類+、德國(guó)巴斯夫、英國(guó)禾大等）的基礎(chǔ)油、添加劑，能充分發(fā)揮空壓機(jī)設(shè)備的性能，有效的節(jié)能降排。他還重點(diǎn)介紹了零動(dòng)S3-R合成空壓機(jī)潤(rùn)滑油是一種高品質(zhì)空氣壓縮機(jī)潤(rùn)滑油，專為（兩級(jí)壓縮）螺桿式、滑片式空氣壓縮機(jī)而設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品具有優(yōu)異的超低溫（-42℃）啟動(dòng)性、優(yōu)異的清凈分散性、出色的抗阻塞性能，可提高空氣壓縮機(jī)的產(chǎn)氣量，有效降低運(yùn)行成本，提高壓縮機(jī)使用效率，延長(zhǎng)換油周期，節(jié)能減排顯著。

在下午的論壇環(huán)節(jié)中，鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理朱浩波先生攜愛景智能裝備（無錫）有限公司總經(jīng)理潘柯興先生、蘑菇物聯(lián)技術(shù)（深圳）有限公司總經(jīng)理沈國(guó)輝先生、上海屹源壓縮機(jī)有限公司代表吳躍東先生一起探討了“空壓機(jī)微利時(shí)代如何盈利與發(fā)展”話題。

朱浩波先生拋出了諸如空壓機(jī)行業(yè)歷史變遷、以家電行業(yè)為鏡看空壓行業(yè)的發(fā)展、節(jié)能和無油產(chǎn)品熱、未來發(fā)展模式等問題，三位嘉賓從各自角度進(jìn)行了解答。

潘柯興先生講到合同能源管理不是一種銷售方法，而是一種經(jīng)營(yíng)模式。未來的空壓機(jī)行業(yè)應(yīng)是平臺(tái)模式，節(jié)能服務(wù)商和各個(gè)品牌代理商都可以進(jìn)行合作，大家共同把蛋糕做大。

沈國(guó)輝先生指出以家電行業(yè)為鏡，空壓機(jī)代理商不因只買賣機(jī)器，而是要做重度服務(wù)，找專業(yè)的人合作，在服務(wù)里提高毛利率。他說所謂的平臺(tái)并不是指阿里巴巴、蘇寧，而是大家互為平臺(tái)，互贏共生。

吳躍東先生表示代理商的轉(zhuǎn)型要跟上社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)，無油趨勢(shì)是國(guó)家政策導(dǎo)向，要乘著政策的東風(fēng)，大家摒棄競(jìng)爭(zhēng)的邏輯，相互搭臺(tái)，達(dá)成互贏。

會(huì)議中，臺(tái)上嘉賓與臺(tái)下代理商們積極互動(dòng)、交流想法。代理商們有不解之處當(dāng)場(chǎng)提問，臺(tái)上嘉賓當(dāng)場(chǎng)回答，氣氛相當(dāng)熱烈。代理商們根據(jù)各廠商代表專長(zhǎng)提出了自己經(jīng)營(yíng)管理中遇到的困惑，還對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)詢問，而廠商們也細(xì)致地加以解答和說明。主辦方還特別給積極互動(dòng)的代理商準(zhǔn)備了獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)場(chǎng)外，各廠商也展出了自己的主打產(chǎn)品，各展臺(tái)所展示的產(chǎn)品吸引了代理商們紛紛駐足詢問。

在晚宴環(huán)節(jié)中，朱浩波先生攜各廠商代表共同感謝廣東地區(qū)代理商們的全程參與，同時(shí)，主辦方還精心準(zhǔn)備了獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，接連不斷的頒獎(jiǎng)將晚宴推向高潮。英雄會(huì)廣州站圓滿落幕，期待更多廠商加入英雄會(huì)這一交流平臺(tái)，傳播更多新資訊、新理念、新技術(shù)。12月英雄會(huì)，我們?cè)颇侠ッ饕姡?